Der E-Bike-Markt boomt. Doch trotz ihres Erfolges in den USA konnte die Marke RAD, die größte Elektrofahrradmarke Nordamerikas, ihr Potenzial in Europa noch nicht voll ausschöpfen. Der Grund dafür sind die Marktgegebenheiten. Diese sind komplizierter als in den USA: unterschiedliche Sprachen, Mentalitäten, Lebensweisen – sogar die geografische Lage spielt eine Rolle.
Auch die Herausforderung für die Marke ist eine andere: Der Bekanntheitsgrad ist gering und die im Markt etablierten Mitbewerber haben einen erheblichen Vorsprung beim E-Bike-Boom. Weitere Faktoren wie die Verfügbarkeit von Lagerbeständen aufgrund des Brexits und der Havarie im Suezkanal beeinflussten dem Markt- eintritt noch dazu. Um dennoch das ganze Potenzial der Marke RAD Power Bikes zu heben, entwickelten wir eine sogenannte Global-to-Local-Medienstrategie, die auf globales Handeln und lokalen Verkauf/Vertrieb setzt. Dies ermöglichte es, Reichweiten zu generieren, zu skalieren und Investitionsrendite zu sichern.
Erfolgszahlen aus unserer Strategie
Für jeden einzelnen Markt, in dem RAD tätig ist, lokalisierten und schnitten wir die Mediapläne zu, um in geeigneten Kanälen und Formaten die entsprechenden Botschaften zu kommunizieren. Wir steuerten Nachfrageschwankungen und Produkteinführungen, die auf den Bestand und die Marktverfügbarkeit der Produkte abgestimmt war. Online-Anzeigen wurden exakt auf die Zielgruppen zugeschnittenen, um die Marke effektiv gegenüber den Mitbewerbern zu positionieren.
Innerhalb von zwölf Monaten fuhr unsere Strategie ein Rekordergebnis auf dem europäischen Markt ein:
Mit nur neun Prozent höherem Mediabudget erzielten wir im Vergleich zum Vorjahr 90 Prozent mehr Transaktionen. Der Return on Investment (ROI) unserer Maßnahmen lag bei 64 Prozent und der zusätzliche Umsatz unseres Kunden stieg um 79 Prozent.
Unsere Services umfassten:
- Kreativproduktion
- Pay per Click (PPC)
- Paid Social /bezahlte Online-Werbung
- Programmatic Display / automatisierter Einkauf von Online-Werbung
- Feed Management & Optimierung
- Dynamic Creative Optimisaiton (DOC) /dynamische Anzeigenoptimierung
